广告策划书

广告策划书【热】

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。策划书怎么写才合适呢？以下是小编整理的广告策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

（一）市场分析

1、营销环境分析

通过SWOT分析法对席殊书店的营销环境进行分析可知，

席殊书店的优势：

地理位置很优越，处于一个学校相对集中的地区，周边有廊坊师范学院，石油管道技术学院，炮校，武警学院，及廊坊市第四中学。而这一部分学生群体都是文化水平相对较高对图书有一定需求和兴趣的人群。而由于学校较为集中，因此周围的居民区也有相当一部分分布的是教职工或者家属，总体而言这应该是一个书生较为浓厚的地段，有潜在的图书消费群体。

劣势：

知名度比较小。通过前期的调查可知，被调查的人中有百分之七十的人听说过席殊书店。但是席殊所处位置附近只有两家书店，百分之七十并不是很高的数字；

店内书的数量过少，但是书的种类却很杂乱，针对性不强；

店内的空间小；

店内环境不好，许多没用的东西都堆在一边，不能给人一种舒适的感觉；书店内不仅仅卖书，还会经营一些钱包、袜子、口罩之类的其他东西。给人一种书店不像书店的感觉。

机会：潜在客户比较多。作为一个书店，只要有些文化水平的人都成为其潜在客户；

威胁：现在实体的书店都不景气，属于没落阶段。随着网上书店的兴起，各地的书店都面临着严峻的考验。

2、消费者分析

消费者构成：书店内的消费者大多为大、中、小学生，还有一些小学生的家长。

消费者行为动机：中小学生买书比较被动，学习方面的书籍大部分为老师指定好或者是父母为其买好。而大学生买书行为和动机上比较自主。

现有的消费态度：经过我们调查可知席殊书店的大部分顾客的消费都带有很大随机性，而且席殊书店很少有固定的顾客去店内消费。

潜在消费者：每一个经过席殊书店门口的人都是书店的潜在消费者。

3、产品分析

店内书的分析：

特性：席殊书店内的书都不是最新出版的书籍，而是经过长久积压后的很

多卖不出去的书籍。但是书店内的书籍的质量比较好，都是正版书籍。

形象：席殊给人最大的印象就是杂。店内有各种类型的书籍但是数量不多，想找自己想看书籍时又没有。

定位：学生需要的所有书籍。

4、营销战略

①可以将每年的新生发展为自己的忠诚客户。开学时给新生派发传单，提高自身在新生中的知名度。

②和焕世纪、奔腾类辅导机构做一个协定，可以给机构一些提成，让这些机构向学生推荐席殊书店的书籍。

③在书店门帘上添加一个滚动字幕，利用字幕传达某些重要信息。如，某某书打折，或者书店内新到什么书等。

④店内具体实施一些优惠活动。根据现在大学生对书是否正版的态度，适当销售一些非正版书籍，按书上定价的三到五折卖给顾客。如果顾客想要某种书籍但是书店内没有，书店可以为顾客预订，但是折扣力度就会小些。

⑤对于正版书籍，如果单买价格会高点。但是如果顾客买全套就会有很大的优惠。

⑥开启电话购书的活动，可以送书上门。但是会根据实际情况适当的添加运费。

⑦人体广告。在新生开学之际，雇用十几个人穿上书店内特质的衣服在附近几个高校内进行宣传。

⑧对于店内积压书籍可进行一系列的促销活动。可进行捆绑销售，将一些相关的书籍捆绑销售给顾客，并且价格比单买要优惠。捆绑优惠中至少有一本是对顾客非常有吸引力的书籍，或者用很低的折扣吸引消费者。

5、竞争对手的情况分析

席殊最主要的竞争对手就是距离四中比较近的随缘书店。

随缘书店的优势：地理位置比较优越。相对于席殊书店来说，席殊书店的名气比较大。店内的空间比较大，固定的客人比较多。书店内的书的种类与数量都比席殊书店内的.书多。店内的服务人员比较多，人员素质比较高。

劣势：环境不大好，店内书籍的针对性较弱。

机会：潜在顾客比较多。

威胁：中国的实体书店都比较没落。

（二）广告策略

1、广告目标

根据调查可知，各种考证资料及其考研接本的资料在西校区虽然数量并不少，但是并不全面，在学生市场中仍属于供不应求阶段。

同时分析书店的生命周期，此时的席殊书店属于成熟期。

根据供求状况和生命周期分析，书店应做的广告类型为加强型广告。消费者的购买行为属于习惯性购买行为。知名度的提升，品牌名称的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名购买。进而提高市场占有率。

2、目标市场策略

现有的目标市场为大中小学生。

评价：目标市场范围太广，不易把握，针对性太弱。

可将市场细分为只做大学生市场。

3、产品定位策略

现在的书店定位很清晰。关注了消费者的需要，以消费者为本位，店内的书籍均是学生所需书籍。但是同时又过于贪婪，定位过宽。书店面积不够大，不允许店内的书籍能够满足所有学生的不同需求。

4、广告诉求策略

诉求对象：书店周围高校内所有考研接本及其考证的大学生。

诉求重点：书店名称信息及其在席殊书店内购买书籍的各种利益承诺。

诉求方法策略：向学生发放宣传单，宣传单的内容一方面强调席殊书店的名称信息，另一方面将书店的经营范围及其对学生的利益承诺具体的表达出来。

在席殊书店周围的高校贴吧或者学生群里上传视频，视频的主要目的是强调席殊书店的名称信息，形成第一品牌形象。

5、广告表现策略

广告主题

诉求重点：书店的名称信息以及在书店购买书籍的各种利益承诺。

商品概念：书店可以满足自己考研接本考证所需的所有书籍，并且在席殊书店购买书籍会有很大的优惠。

广告创意：席殊书店是实现成功的基石，是实现理想的阶梯。

6、广告媒介策略

此次的广告活动所用媒介为宣传单和网络。宣传单在新生开学后一个月内发放，此后一个月内两周发放一次，一个月后一个月发放一次，三个月后两个月发放一次。网络上的视频广告上传到高校贴吧。

（三）广告实施计划

1、广告活动的目标

半年内书店周围的高校中百分之九十以上的学生都看过席殊书店发放的宣传单。并且对广告所宣传内容大致能够正确理解及记忆。

2、广告活动的时间

于明年新生开学后的一个月内开展。

3、广告的目标市场

书店周围高校内的大 ……此处隐藏36706个字……独特外表和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。此外，德芙巧克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。

1产品细分

八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。

2产品包装

在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。

就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。相对而言，国内食品用户对包装的要求可能更高一些，国外食品包装印刷大都是二、三色，工艺相对简单，而面对高要求的消费者，相应工艺在国内就非常复杂，加上涂油冰封胶，总共经常有八、九色，包装精美的程度在产品销售中占有相当大的比重。

3产品策略

德芙巧克力产品定位于传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品，送礼、礼品、自己吃都是非常不错的选择。其包装采用欧美风格设计，味道香甜可口。本次产品策略主要针对海南市场推出德芙丝滑牛奶巧克力碗装、德芙香浓黑巧克力碗装和德芙榛仁葡萄干巧克力碗装 三种口味的分别组合。德芙丝滑牛奶巧克力碗装：汇入高品质牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香浓黑巧克力碗装：加浓加味更香甜，略带苦涩甘甜的口感的纯巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗装：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更显爽口美味。

（4）竞争者分析

1、业内竞争

德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。20xx年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。

一、概述

南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。

南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，

营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的.经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，()南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。、会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。